Tienditas sufren disminución de ventas por exhibir solo el 20% de sus productos
Es interesante, pero también preocupante que las tienditas puedan perder ventas significativas solo por una exhibición deficiente de productos. Exponer solo el 20% de los productos puede estar limitando las oportunidades de compra de los clientes.
Los estudios muestran que la visibilidad y accesibilidad de los productos son clave para las ventas, ya que cuando los consumidores pueden ver más opciones, se sienten más atraídos a comprar.
FUENTE: Vanguardia
La plataforma Yalo, especializada en soluciones de comercio conversacional, ha realizado análisis sobre cómo la exhibición de productos impacta las ventas en las tienditas.
Según su investigación, uno de los hallazgos más importantes es que el 15% de estos pequeños negocios pierden ventas significativas, debido a que solo exhiben aproximadamente el 20% de su inventario.
Este análisis resalta que al mostrar una pequeña fracción del catálogo disponible, las tienditas limitan las oportunidades de que los clientes encuentren productos adicionales que podrían necesitar.
A menudo, los clientes no saben qué productos están disponibles si no los ven directamente, lo que afecta las decisiones de compra.
Cuando las tiendas no muestran una variedad completa de productos, los clientes pueden no darse cuenta de la gama completa de lo que ofrecen, lo que reduce la probabilidad de que realicen compras adicionales.
FUENTE: MXC
Yalo sugiere que hagan una exhibición más completa y accesible de productos podría aumentar el rendimiento de ventas, recomiendan que las tiendas exploren nuevas formas de presentar su variedad de productos, como el uso de herramientas digitales o la integración de catálogos en línea, para complementar lo que se exhibe físicamente.
Al implementar tecnologías de venta digital y mejorar la visibilidad de todos los productos disponibles, las tienditas pueden aumentar la probabilidad de que los clientes compren más, incluso productos que quizás no tenían en mente inicialmente.
Este enfoque no solo optimiza el espacio físico en la tienda, sino que también permite a los negocios aprovechar las ventajas del comercio conversacional, como la interacción directa con los clientes a través de plataformas de mensajería para ofrecer recomendaciones personalizadas y generar ventas adicionales.
La exhibición limitada de productos está afectando las ventas en las tienditas, aunque estas tiendas puedan tener una variedad de productos en inventario, si solo muestran una pequeña fracción, los clientes no tienen acceso a todo lo que pueden comprar.
Las tiendas pueden considerar reorganizar sus espacios de exhibición o invertir en estantes más eficientes que maximicen el uso del espacio y muestren más productos sin que se sienta sobrecargado.
Además, mejorar la señalización o el uso de herramientas digitales para destacar más productos podría aumentar la visibilidad de lo que tienen disponible, lo que potencialmente incrementaría sus ventas.
FUENTE: Alto nivel
